Автотранспортне підприємство з парком у 170 одиниць та 5 000 операцій на місяць опинилось у точці, коли валові продажі (13 млн грн/міс) уже не покривали витрати (11 млн грн/міс). Ліквідність бізнесу падала, технічна готовність парку трималась на 79%, а ротація водіїв перевищувала 45% за рік.
Замовник звернувся з критичним питанням: чи має сенс продовжувати інвестиції, чи бізнес-модель потребує повної перебудови? iLogist провів комплексний аудит за 2 місяці.
Масштаб об'єкту на старті
Аналіз проблематики
Аналіз показав, що проблема не в окремих операціях, а в самій моделі бізнесу:
- Низька ліквідність: Витрати з'їдали майже всю виручку, маржа танула — бізнес рухався до збитку.
- Низька галузева конкурентність: Підприємство програвало гравцям ринку з кращою операційною ефективністю.
- Технічна готовність 79%: Кожен п'ятий автомобіль стояв через ремонт — недоотриманий дохід.
- Авторемонтна майстерня неефективна: Внутрішня СТО коштувала дорожче, ніж зовнішні підрядники, але виконувала менше робіт.
- Невдале планування доставок: Маршрути будувались неоптимально — порожні пробіги, простої, перевитрати пального.
- Ротація водіїв >45%: Кожен другий водій звільнявся за рік — постійні витрати на пошук і навчання.
Алгоритм дій iLogist
За 2 місяці iLogist здійснив повний аудит і запропонував стратегію реінжинірингу:
Крок 1. Аудит бізнес-моделі. Проаналізували економіку транспортного бізнесу: де виникає виручка, де — витрати, які напрями збиткові.
Крок 2. Структурування витрат. Розклали витрати за видами рухомого автопарку — побачили, який сегмент тягне бізнес вниз.
Крок 3. Аналіз неефективності. Виявили причини низької ефективності — від планування рейсів до мотивації водіїв та якості ремонтів.
Крок 4. Рекомендації з оптимізації. Розробили комплекс заходів для оптимізації операцій та розвитку бізнесу.
Крок 5. ТЕО реінжинірингу СТО. Спроектували техніко-економічне обґрунтування реінжинірингу авторемонтної майстерні.
Крок 6. Цільові показники + орг. структура. Спроектували цільові показники ліквідності та перспективний план розвитку. Реорганізували організаційну структуру підприємства.
Цільові показники проекту реінжинірингу
Прогнозовані KPI автотранспортного підприємства після впровадження
Ключовий ефект
Розроблено рекомендації щодо розвитку транспортного бізнесу. Виконано моделювання приросту прибутку при реалізації рекомендацій — підтверджено фінансову обґрунтованість трансформації.
Проект перейшов до стадії реалізації / впровадження рекомендацій. iLogist супроводжує підприємство на етапі змін.